世界读书日　　4月23日　　宜：用人购物就送书，给每件产品选本配套书籍，单日购买该产品就送书籍。

但小企业不会没有机会，荒年大企业更不会没有计划。地推怎么考核?很简单，轻人在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

只有地推才能找到企业的关键人，宁愿因为企业的关键人不是网络上能找到的，各个企业的部门设置都不一样。这不是内部管理问题，送外是必须要让客户知道的，而且教育客户知道。CRM、卖也ERP这些软件对于中小企业而言，就是商机转换工具。

问题五：不去B2B重要的交易形态：拍卖、团购、中远期，核心是“聚”获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。B2B的春天来了，工厂且快进入夏天，但这不是好事情。

但平台要鼓励出力的人，用人不能说平台都是土豪。

现实中，荒年除非是100%现款现货，否则剩下的交易都有金融问题。13年跟14年完全靠刷的年代都没有赚到钱，轻人现在更别想。

有少数品牌也只有单品类的自有工厂，宁愿所以产品一般都是在专业的工厂加工生产的，然后贴上自己的商标，便是自己的品牌了。有些看客不懂什么叫贴牌，送外我顺便跟大家科普一下贴牌的意思：送外市场上的知名品牌大多是没有生产能力的，他们只能贴牌，一个服装品牌会有西装，棉袄，大衣，毛衫，衬衫，T裇，裤子，鞋，包，等等。

有些网友评论的内容说，卖也博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱，卖也我亲戚家的淘宝店啥事不管，一个人也月赚2000，我想说，天猫和淘宝还是有一定区别的，虽然都是马先生的产业，淘宝是个人，1000块就可以入驻，说是卖假货的地方也不为过，那个市场已经烂了。上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万，不去几乎倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达。